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第46章（第3页）

“三千六百块，一口砍掉三百块，有没有人举手？”

“很好，看来大家都已经明白了这种竞拍方式，三千四百块……”

“三千一百五十块！”

“两千九百八十块……”

……

随着价格越来越低，原本安静的人群开始骚动起来，接近四千块的东西被喊到了两千两百块，虽然这个价格依旧有点高，不过已经让一些人彻底的明白了。

有时候人的想法很简单，只要大家都忍住不举手，最终这个玩意就只值一块钱。

可如果人能这么简单，这个减价竞拍的方式就不会被林奇放在第三阶段。

就在主持人喊出一千九百八十块的时候，突然间有人举了手，紧接着更多的人举手，但为时已晚。

“恭喜这位先生，价值三千八百九十九的全新象牙纯银餐具套装只用了一千九百八十块前就带回家！”

疯狂的分红

三种不同的拍卖方式按照顺序排列，这里面其实有很多的目的性，明确的目的性。

第一阶段拍卖的是生活必须的东西，这些东西本身即使是二手货，也有很高的实用价值，只要定价不太过分，人们都能接受。

但它的拍卖规则是抢拍，谁先举手就归谁所有，这种抢拍方式会极大的催化人们不必要的冲动，有可能他们自己都没有想好自己是否需要这个东西，在这种气氛下就贸然的举手了。

除了第一个人举手成功之外，其他人的举手都会以失败告终，这也让人们下意识的有了一种观念，如果他们喜欢一个东西，一定要在第一时间举手。

第二阶段的竞价拍卖是为了暗示这些钱来参加拍卖的人，通过事实告诉他们一个二手商品大致的价格是原价的多少才算合理。

每个人心里都会有一笔账，当百分之五十到百分之七十的区间是一个合理价格的概念深入到他们脑海中的时候，他们就会对二手商品到底该卖多少钱，有了一个大致的定位。

瞧，被激活的消费冲动，对价格定位的明确性，在这两种概念的帮助下，第三阶段的拍卖就成为了另类的焦点。

都不需要林奇安排人告诉他们，他们就已经开始在心里对这些商品有一些估价，哪怕他们并不想买，他们也会估价，这是一种实时性的惯性思考行为。

当一个商品的报价低于了某个区间时，一个阀门就会被打开，消费的冲动会在远高于预期的收益面前不断的高涨。

的确，这种竞拍模式其实和第二阶段的竞拍模式差不多，前者只要有一个人喊价，其他人不喊，一栋房子可能十块钱就会交易掉。

第三阶段也一样，只要大家都忍住，商品最后就会降到一块钱，然后大家在争夺这个机会。

但人性的复杂就在于难以揣测，还有自私，这也是林奇的二手商品交拍会的核心，自私自利。

当价格符合人们预期时，人们就会开始惊慌，开始忐忑不安，他们会害怕别人突然间举手买走了这个商品，他们会变得犹豫起来。

如果在这个过程中有人举手让他们抢拍失败，他们就会下意识的提高自己对一件商品最终成交价的估值，提高百分之五左右是个合理的数值。

而且更重要的是，第三阶段拍卖的商品都是全新的商品，都没有人使用过，这更加刺激了人们对这些可能没有什么用的商品的购买欲。

在两个阶段拍卖的引导下，第三阶段才是真正有收益的阶段，都是一些华而不实，很难在真正的二手商品交易中卖出去的，但它们在这里，在现在，会成为抢手货。

随着第一件商品的落槌，很快第二件商品也很快成交，价格区间略高于第一件商品的成交价格，往后的商品大多也是如此，百分之五十以上。

除了极少数的确没有什么太大意义的商品价格下降到百分之三十多才卖掉之外，其他的都维持在百分之五十五到百分之六十左右。

看到这里，林奇就知道自己的这场交拍会已经成功了，巨大的成交金额和销售量会吸引整个社会的目光，即便他不费力宣传，下一周周六的交拍会这里也会人山人海。

好奇是智慧生物的特征，那些人会想要亲自来看看，到底是怎样的交拍会，能够让人们疯狂。（）;

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