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第62节（第2页）

&esp;&esp;微雨的故事（一）

&esp;&esp;回到家里，英子开始找美工设计雨伞店，这家店铺是专营雨伞店。

&esp;&esp;找周明德让他引路进行商标注册等一系列事宜，没办法，在目前的省城，没有一个人引路明年夏天能注册完商标就已经是快速的了。

&esp;&esp;同一时间她快速推出一项活动：“我的夏季伴侣是微雨晴雨伞！”这条广告挂在微雨晴雨伞官方旗舰店上。

&esp;&esp;旗舰店的广告图左边是晴天，右边是雨天，一个穿着裙子的女孩晴天和雨天之间，撑着一把亮黄色的伞。

&esp;&esp;这也是今年微雨晴雨伞的主打图，除此之外还有数名美术专业的学生设计的图案，微雨晴雨伞的官网醒目的位置上写着：一图万金，等待着你的灵感，夏季晴雨伞设计大赛，最高奖一万元，二等奖两名各五千元，设计图稿一被采用将获得两千元的奖金。

&esp;&esp;这份钱多吗？可能不多，但在当时商业设计图案市场纷乱异常，许多作者的图片本来是在同好网站上发表，却被人窃取用作商业用途，维权的结果常常是耗尽心力却只拿到“安慰奖”。

&esp;&esp;微雨晴雨伞，一个号称是面对广大大学生的“互联网品牌”却在创办之时就开展比赛，面向所有人尤其是学生征集稿件，不大不小地引起了一些轰动。

&esp;&esp;校园网，内部贴吧，几乎是免费的流传着这一消息，对年轻人而言，微雨晴雨伞从陌生的品牌，一夜之间变得“熟悉”。

&esp;&esp;实体店目前是无货的，只有网店有货，这对学生党来说并不是什么障碍，他们是最乐于冒险尝试新事物的。

&esp;&esp;半个月比赛图征集完毕，微雨晴雨伞请了两位美院教授和一位业内专家做为评判，结果出炉一名大三的女生得到了冠军，当场获得了一万元的奖金，她的图也做为微雨晴雨伞的主打图案出现在网站上，并开始预售。

&esp;&esp;同样进入预售的还有两名二等奖和四名入选者的图案，每把伞官方零售价六十元，预存十元可翻倍。

&esp;&esp;一百万，很多吗？不多。搞这样的活动值吗？很值，成本低得超乎你的想象。

&esp;&esp;一切完成的时候已经是七月初了，本来这个季节并不是晴雨伞的销售旺季，官方旗舰店却创造了不大不小的商业奇迹。

&esp;&esp;这个奇迹太神奇了，以至于一些网站的运营的人士找到了英子，希望合作推广——

&esp;&esp;那个时候淘宝官方迫切希望培养出几个网络品牌，并不像后来那样高不可攀。

&esp;&esp;英子当然同意了推广合作。

&esp;&esp;一不小心，这个品牌在几个月之间红了，北方晴雨伞是销售淡季，南方可是一直有销量。

&esp;&esp;但是如此一来物流成本就显现了出来，从南方生产，发货到北方，然后再在北方发货，一来一回成本增加了不说，时间线也拉长了。

&esp;&esp;解决方案只有一个：在产地建立发货仓！

&esp;&esp;英子又去了趟顾姐那里，那边商业模式成熟，英子直接找快递公司签了协议，租了发货仓、请了专门的工人负责发货，基本工资一千，计件发货一件一毛。

&esp;&esp;发货解决了，别的麻烦又来了。

&esp;&esp;微雨晴雨伞一火，各种仿品就出现了，直接照搬图案，外形到质量没什么区别的货甚至摆在了英子的面前：学校门前的地摊上。

&esp;&esp;什么假冒伪劣，什么图案照抄，你连维权都找不到对方正确的联系方式，只有大包拿货发货的批发商，你找人家维权，人家不理你。

&esp;&esp;你以为你是lv吗？lv也挡不住自家的经典款式变成大妈的买菜包啊。

&esp;&esp;你在网上花大钱买了正版，回头在自己学校附近的地摊看见了同款，比你买的还要便宜十块钱，你什么感觉？

&esp;&esp;你可以有你是正版她是盗版安慰自己，可有什么用呢？

&esp;&esp;九月以后，英子网店的销量开始下滑了，虽然没有达到断崖式下滑也差不多了。

&esp;&esp;退货的数量也在增加。

&esp;&esp;“怎么办？”客服有些慌乱地问英子。

&esp;&esp;“打折，返季打折价格直接打到五折起。”有什么办法？只有降价这一个办法。

&esp;&esp;英子做生意这么久，第一次觉得自己好像什么也不懂，什么也不明白。

&esp;&esp;国庆节长假的时候，英子再次登上了列车，不得不说这次她有点想窄了，不是说她做得不成功，是做得太成功了，已经超出她的预期了，也有点超出她的能力了，抄袭、恶意竞争，她面对这些有点不知所措。

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