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第一百二十六章 降价（第1页）

&esp;&esp;北冰洋食品公司引进的生产线比王小明的那两条生产线的生产能力要差一些，毕竟他们这是经过史密斯转了一手的，他们的生产线每小时能生产薯片一百公斤，只有大可薯片厂的三分之一。而且他们实行的八小时工作制，也就是说他们每天的产量其实只有王小明的九分之一罢了。但就算这样，他们也感觉到了压力，因为他们的市场只要在北京，而现在北京市场却来了大可薯片，这已经严重影响到了他们的销量。

&esp;&esp;“我们是不是也做点广告，现在大可薯片在北京的知名度是越来越高，再这样下去，我们的市场份额会越来越少。”说话的是北冰洋食品公司的销售部经理，叫刘成长。

&esp;&esp;“做广告当然好，可是价格也不便宜啊，在电视台做一次几十秒的广告就得几百块，要是连做一个月，那就得上万啊。”北冰洋食品公司的总经理冯剑涛说道。

&esp;&esp;“那我们也不能坐以待毙吧？现在我们的薯片销量是逐日减少，如果不在广告上有所投入，那我们销售部也是无能为力。”刘成长说道，现在他自己的小孩都不再喜欢吃北冰洋薯片的，而改为吃大可薯片，哪怕大可薯片要一块五一桶，而北冰洋薯片却只要八毛。

&esp;&esp;“除了做广告我们也可以用别的办法嘛，难道广告就是万能的？兵法有云，知己知彼，百战百胜，我想问一下，有谁知道大可食品厂的情况？”冯剑涛说道。

&esp;&esp;“我知道一些，这个大可食品厂是h省l市下面一个乡村的私营企业，是新办的一家工厂，有两条生产线，每小时能发产三百公斤薯片。而且他们的调料是从美国直接购买，技术指导人员也是美国人，所以他们就打美国品牌，而且听说他们已经引进了美国大西洋高产土豆，从明年开始就不再用国内的土豆了。”刘成长说道，他跟林老板是亲戚关系，从那边听到一点消息，而且刘成长也亲自给大可食品厂打过电话，当然，是以经销商的名义。

&esp;&esp;“每小时三百公斤？就算是两条生产线，但是单条生产线也比我们高出百分之五十。他们的价格呢？”冯剑涛问道。

&esp;&esp;“零售价是一块五一桶，出厂价是一块一桶。”刘成长说道。

&esp;&esp;“我听说他们的包装还申请了专利？”冯剑涛一开始并没有把大可薯片放在眼里，他认为一个乡下的企业能有什么作为，就算在中央电视台做了广告，可是他们的成本也会增加，而自己的北冰洋在京城已经是老品牌，到时他们不碰个头破敌国流才怪。可没想，现在自己却有点吃不住劲了。

&esp;&esp;“是啊，我没想到他们竟然连包装也申请专利，我们现在想仿照也没办法。”刘成长说道。

&esp;&esp;“谁说我们要跟他们仿照？他们就是一乡下企业，我们会比不过他们？”冯剑涛说道。

&esp;&esp;“可是现在人家的生产能力比咱们强，调料用的是进口的，而且还到处做广告，这些我们都没办法比不过他们。”刘成长说道，他是销售部的经理，现在大可薯片每天的销量都在一千件以上，而北冰洋薯片呢？自从大可薯片来了之后，每天不超过一百件。

&esp;&esp;“对他们这样的竞争我们只有一个办法，那就是降价，每袋北冰洋薯片降到三毛。”冯剑涛说道。

&esp;&esp;“三毛？这样我们的利润可就没有多少啦？”刘成长惊讶的道，他没想到公司不是想着如何提高自身的竞争力，反而一来就是价格战，想把大可薯片挤出北京市场。

&esp;&esp;“要降价就要给对方一次震撼，我们降价，对方也会降价，可是他们会有我们这么大的价格优势吗？光从h省运到北京的运费就够呛，他们的成本只会比我们高。”冯剑涛说道。

&esp;&esp;北冰洋这一降价确实让销量慢慢增加了，但是要达到以前的销量和利润却是很难。而且让刘成长郁闷的是大可薯片根本就没有要降价的迹象，他们唯一做的一件事就是在北京街头开始做各种街头广告，包括条幅、灯箱、甚至公交车上的广告。

&esp;&esp;“姐夫，现在生意怎么样？好了点没有？”刘成长到市场里跑到林老板那里去调查市场，林老板就是他姐夫，要不然他也不可能得到这么大的支持。

&esp;&esp;“生意是好了一点，但是钱却没有以前赚得多。你们确实是降了价，一下子降到三毛，连我都非常吃惊，可是我们的批发价也降了啊，三毛五，只有五分我的利润，比以前足足少了一半。”林老板没好气的道，何况还有一点，现在的销量也还没有完全达以前那样，现在一天如果能出八百件货就已经相当不错了。

&esp;&esp;“市场竞争就是这样嘛，这是没有硝烟的战场，我们这边降价，大可薯片那边有没有跟着降？”刘成长问道。

&esp;&esp;“他们也降了一点，但是批发价没有降，现在何桂秋更有劲头了。”林老板说道，人家大可薯片确实降了价，可是却没有动批发价，也就是说现在何桂秋的利润反而有一毛五一桶，他卖一桶自己得卖三包得追得上，何况自己的销量并没有比他多。

&esp;&esp;“你是说大可薯片可是出厂价降了，可是那些经销商批出去的价格却没有降？”刘成长奇怪的说道。

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