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亮子就问道:“区别大着呢!原以为陈甲还是有点水平,现在看半桶水都达不到。陈老啊!知子莫若父,还是你看得远啊!”
亮子像是自言自语,孙成哲更加懵圈,“老板,你这云里雾里的,我听不懂啊!我还指望这份报告,来稳定经销商情绪呢,你具体指示吧!”
“孙经理,你上次不是说请我喝茶,说弄了一饼10多年的普洱茶吗?快去拿来,就告诉你稳定经销商的妙计。”
孙成哲一听,也不管什么情况了,赶紧跑去自己的办公室,拿来陈年普洱,“老板,不会是中了你的激将法吧?就为了这饼茶!反正我是豁出去了,这下可以直说了吧!”
亮子哈哈一笑,“小人之心!来,这个故事够精彩,边喝边聊!”
孙成哲一边烧水,心中狐疑:难道对方配方有问题?可人家是“济世堂”传人,怎么可能呢?
喝了一杯茶,亮子连连称赞:“好茶!好茶!和我们的饮料一样,入口顺滑,喝后精神为之一振。孙经理,你说‘济世堂’饮料喝了不少,喝了之后什么感觉?”
“什么感觉也没有,就像是喝了糖水,有点甜,这甜还涩涩地,舌根发麻。”
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“这就对了,这是因为什么少了一味最最重要的东西——引药。”
“引药?什么引药?”孙成哲刚说完,突然醒悟般一拍大腿,“老板,你是说对方少了一味引药?”
“聪明!问题在这!引药是一个配方的关键,就像是一个篮球队打组织的,只有他才能把每个人组织起来,没有组织,怎么进攻呢?药方也是一样,没有引药,药性不能聚合,效果就发挥不出来。”
“那陈甲怎么可能不知道引药呢?”孙成哲还是有点怀疑。
“这你就不知道了,引药既然是关键,为了防止被人窃取,药书上的重要配方不会写上引药,一般是口口相传,那样就算是拿到配方,你也不知道引药,也没有用。许多老字号中医馆镇馆之药,引药从来不会写出来,都是掌柜亲自配置,绝对不为外人所知。”
孙成哲有点明白了,“咱们这配方的药引,那个传人也不知道?”
“是的,陈老记录了这款饮料最后确定的配方,但是没有把药引写上去,现在看来,不仅没有写上去,而且也没有告诉给他的儿子,只告诉了我。这陈老看似老顽童,令人敬佩啊!他认为既然已经把配方卖给了我,就算是‘济世堂’后人,今后也不打算做这个了,老一辈的中医人就是这样的厚道。”
“也即是说,现在王照松的那款饮料配方是残缺的,没有任何效果,所谓为功能性饮料就是欺骗。”孙成哲似乎懂了。
“陈老的儿子陈甲应该知道少了一味药引,但是王照松不知道啊!这次势在必得,投资应该也不少,现在正在大力推广,接下来,你懂的,应该有好戏看了。”
“这下子心中有底了,我知道该怎么跟经销商解释,稳住大经销商,不露声色,让他们先得意一阵子,大量供货的时候也就是他们的死期。”
亮子抿了一口茶,看着孙成哲,眼神坚定地点点头。这段时间是有点焦头烂额,王照松来势汹汹,陈甲也利欲熏心!上市之路中断,社会上一片指责之声。
现在好了,反攻的时候快到了,让他们再暗自得意一段时间,不是不报,是时候未到,时间一到,让他们溃不成军,跪地求饶!
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