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在集源市，拥有着多种大型批发市场，服装、生活用品、饰品百货。

沈莞带朱翠花来这里，就是为了批发皮鞋。

她一开始将目标对准的是服装，但是思虑后，觉得服装不易存放，搬运起来也麻烦，不像鞋子，只用盒子打包就可以了。

到时候弄小吃也需要时间和场地准备，弄衣服，就不如鞋子来得方便。

沈莞带着朱翠花逛了好几家鞋店，每一家的价格都打听了一遍，最后对比鞋子的质量跟做工，选择了一家款式前卫的鞋店，讲好了价格后，批发了六十双鞋子。

沈莞跟朱翠花两个人，每人背了三十双，就这么用火车运回了省城。

“反正闲着也还是闲着，不如今天晚上我们就摆一下试试。”

抵达省城刚好是在晚上，沈莞跟朱翠花在火车站吃了东西，抵达学校附近的旅馆，她们拿出了二十双鞋，就在小吃街入口偏外的位置，临时支起了一个摊位。

由于她们没有承租也没有交管理费，是不合规矩的，沈莞只打算摆一会儿就收摊，看看鞋子能不能畅销。

朱翠花没有卖货经验，一开始，全靠沈莞给她示范。

沈莞在地上铺了一些旧纸盒，将鞋子的顺序都摆放好，而后站在摊位前开始吆喝。

“集源大商场流行款式尾货清仓，价格实惠，走过路过别错过。”

但凡做生意，除了货品的特色，叫卖肯定要有噱头。

沈莞的噱头就是将东西的档次拉高，让人觉得在她这儿用实惠价格买到商场的鞋子，是占了便宜。

朱翠花站在旁边认真的学习，碰见走过路过的学生，也会叫个一两声。

“看看鞋子吧，都是商场的新款式，价格便宜。”

“你这鞋子，真是商场尾货？”没一会儿，就有女学生被吸引到了目光。

沈莞点头：“当然是，你看看咱们的款式，在省城可没有？都是济源市过来的，今天才到货。”

“那你一双鞋卖多少钱？”

沈莞微笑：“咱们家鞋子价格都不定，看你要哪双。”

而在一旁的朱翠花心里再清楚不过，他们的鞋子都是跟老板批发来的，价格走的都是统一的，十九块钱一双进货来的。

价格虽然比别家店里贵，但质量是真的好。

“小妹妹你看看咱们家的鞋，都是纯皮的，绝对不掺假。”沈莞拿起一双鞋子，给女生查看。

“这双多少钱？”

沈莞便在进价的基础上，多加了十块钱。

“这双要二十九，商场卖四五十呢。”

可惜女生还是道了一句‘太贵’，就扭头走了。

“莞莞，咱们的价格要太高了，你看看这里的东西，都是便宜实惠，怕咱们这压根没人买。”

“不着急，再等等。”沈莞耐心的在原地吆喝。

因为摊位上的鞋子都特别漂亮，不论是颜色，还是样式都特别打眼，一走一过的姑娘们都会多看两眼。

自然，就会有人停下来问价。

“这双多少钱？”一个姑娘指着白色的小皮鞋问。

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