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“天啊!”叶云川大笑:“那不得一百多万本?!哈哈!够多的!”
江婉摇头:“这是第一批订单。随着接下来的开学和传播开,估计还有很多订单,直到明年中考前。等中考后,我们再收多一套真题,然后筛选删掉一些没怎么考到的题目,很快就能出第二版,然后开学后接着卖。”
叶云川“哇哇哇!”大叫,竖起大拇指。
“嫂子,你这是要赚大钱的节奏啊!不说别的,一本赚个两三毛,肯定是有的吧。这么一算,钱哗啦啦啦就来了呀!”
江婉笑开了,罢罢手。
“学生用的,尽量价格要控低。服务于民,才能真正利于民。再说了,中间商和书店也得赚钱。我和师傅商量过了,除去印刷成本和老师们的稿费外,一本顶多赚一毛,其他盈利空间给书店和中间商,确保学生们能低价买到。”
“架不住数量庞大呀!”叶云川羡慕连连:“一百万就能赚十万!天啊!钱哗啦啦呀!”
郝秀眉给了他一记白眼,低声:“亏你还搞财务?数是这么算的?啊?这只是中考的题,不还有高考的吗?再说了,婉姐还卖武侠小说和小说集呢!”
“真的?”叶云川瞪眼问:“还有小说?武侠的?”
江婉摇头:“目前武侠就一本,我自己写的。等开学前推一波广告,再来上架。短篇小说集目前还在审稿阶段,打算弄成月刊模式,暂时由赖哥负责。他说下个月就可以开始接受预订。推广方案我还在想,打算从各大报刊点着手,具体方案等我和师傅商议后再确定下来。”
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叶云川啧啧两声,忍不住问:“嫂子,一本武侠小说打广告?小说集还有推广方案?这些你是从哪儿学的呀?”
“电视上啊!”江婉好笑反问:“电视和报纸上的广告还少呀?怎么?别人卖商品卖电器能广告?凭什么我的书不能广告?广而告之,方能有更广大的消费群体呀!”
叶云川钦佩不已,抱了抱拳。
“绝对是独树一帜的创新!如果是我瞧见了,我指定想去报刊亭买或书店买一本看看。”
江婉眯住了眼睛,对不远处的李缘招手。
“师傅,快过来!”
李缘抱着小九霄来了,问:“怎么了?你们还聊着呀?还没吃饱?”
江婉将碗筷一丢,兴奋道:“师傅,我想到推广小说集的好办法了!”
“啊?”李缘狐疑问:“怎么推?又是广告?”
江婉摇头:“小说集是长期连载刊物,犯不着做广告,然后靠质量稳住销量。”
“那是。”李缘也是为难。
江婉提议:“从各大报刊亭和书店着手,每订一本就给他们一本的抽成,直接从进货的时候扣除,一本就优惠一点。通过让利的方式让他们主动为我们打广告,”
李缘觉得此方法可行,却不知道能不能行得通。
“进货的时候扣?从哪个渠道着手?”
江婉摇头:“从印刷社出来,就可以沿用这个方式来。只要是进货订货,一概能有优惠。每一本都有,不管订多少本,通通有优惠,直接从进货价扣除。”
“……那试试吧。”李缘道:“听你的。”
一旁的叶云川靠在郝秀眉的肩膀上,禁不住惊诧连连。
“想不到啊!嫂子竟是营销鬼才!你瞧瞧她那做生意的方法,简直堪称完美!”
郝秀眉与有荣焉:“别小觑婉姐,她可有办法了。听说前一阵子有人跟风要去弄习题册,可压根卖不出去。”
“真的?”叶云川好奇问:“卖不出去?”
郝秀眉压低嗓音:“婉姐说了,把价格压低,尽量让学生买得起,靠质和量来赚钱,而不是靠高价。人家做不起来量,价格低不了,根本没法竞争。”
叶云川瞬间变成“哇”声一片:“厉害!”
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