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第61章 你强我更强（第1页）

&esp;&esp;女强人的气场展开，让会议室众人感觉到莫大的压力，冯雯冷静道：

&esp;&esp;“孟总，如果我们自己新建厂，新的子品牌和你们也是竞争关系。到时我们要争销售渠道、广告渠道，还要打价格战。宜宝是一家大公司，渠道优势明显，资金也无比充裕。如果我们两个品牌开站，孟总感觉素白有多少胜算？”

&esp;&esp;说到这里，冯雯的身体微微前倾，给孟恬更大压迫感，继续道：“素白虽然潜力比较大，但流动资金很少吧？一旦打起价格战，公司支撑不了多久的。”

&esp;&esp;孟恬笑了笑，道：“既然你们这么厉害，不如就等三个月建厂，何必再来收购我们呢？”

&esp;&esp;冯雯摇摇头，解释道：“这里有个时间成本，建厂之后，生产、宣传都需要时间。打价格战虽然是正常商业手段，但归根结底，这对两家公司都有损伤。与其这样，虽然收购会花一些钱，但我们也会省下很多麻烦。”

&esp;&esp;有理有据的回应，差点让孟恬不知怎么回答。

&esp;&esp;好在她反应迅速，又指出了问题的核心：“所以，冯总最终只给了1500万的评估？”

&esp;&esp;“孟总，识时务者为俊杰，和企业被压垮相比，急流勇退也是很明智的选择。”顿了顿，冯雯又道：“这样吧，我们也退一步，2400万，如何？这价格已经很多了。”

&esp;&esp;“还是没达到心中的预期！”孟恬摇摇头。

&esp;&esp;“四千万，这是我的底线，如果孟总不同意，三个月后这四千万，就是和孟总竞争的资金了。孟总，考虑下？”冯雯有些发狠，直接见了底牌。

&esp;&esp;孟恬虽然是从大家族出来的，但商业上的经验，其实并不多。在一个谈判老手面前，她已经有些招架不住。

&esp;&esp;而且她心里也感觉，自己这水厂，目前也就估值四千万。

&esp;&esp;冯雯的目光一直落在孟恬脸上，像狩猎者紧盯自己的猎物。

&esp;&esp;孟恬脸上的一丝犹豫，没有逃过冯雯的眼睛。

&esp;&esp;冯雯心中一笑，她知道，这个价格，应该是达到孟老板的预期了。

&esp;&esp;不妨在添一把火，很大气说道：“我很欣赏孟总的能力，素白发展的确实不错，算是对孟总的尊重，我个人再加300万，算是补贴贵公司的生产设备。孟总，希望你能感受到我们的诚意。我真心希望我们可以成为朋友，而不是对手。”

&esp;&esp;从两个公司的实力作对比，阐述素白和宜宝的差距。

&esp;&esp;再开出一个还算可以的价格。

&esp;&esp;最后再酌情予以补贴，说句感人肺腑的话。

&esp;&esp;可以说以理服人，恩威并施。

&esp;&esp;孟恬只感觉自己脑瓜子懵懵的，差点就要答应。好在这妞不傻，心中惦记徐方给的价码，道：“冯总，这个价格还是远远低于我的预期。”

&esp;&esp;冯雯有些不悦，压着声音问：“不知孟总想要多少？”

&esp;&esp;孟恬瞟了眼徐方，后者会意，沉稳说道：“冯总，我觉得12亿是比较合理的价格。”

&esp;&esp;冯雯心中一凛。

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