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第312章 采购运动鞋（第2页）

&esp;&esp;接近十点，服务员带着两个男人走了进来，一个已是中年、西装革履。一个年纪轻轻，手里拖着一个大箱子。

&esp;&esp;徐方立刻起身，看着那个年龄偏大的人问道：“你们好，我是徐方，您是常总吧？”

&esp;&esp;“徐总您好，我是常泽洋，这位是我助理秦放。”

&esp;&esp;“这位是我们无痕膏官网总经理吕问菡。”

&esp;&esp;双方见过面后，便都落了座。

&esp;&esp;常泽洋为人很沉稳，此刻率先打开了话匣子：“没想到两位这么年轻，大好年华有这种成就，真让人羡慕。”

&esp;&esp;“常总过誉了，我们也只是运气好。”吕问菡大方方谦逊一句。

&esp;&esp;常泽洋又吹捧一声，便道：“徐总，吕总，我这个人心直口快，就直接开门见山聊合作了。”

&esp;&esp;“可以，我也喜欢和爽快的人打道！”徐方点点头。

&esp;&esp;“昨天咱们电话里有沟通过，您看中了咱们四款鞋，不知具体能要多少货？”常泽洋问道。

&esp;&esp;徐方打量了眼秦放拉着的皮箱，猜测问：“常总，箱子里可否有鞋子样品？”

&esp;&esp;“有！小放，给徐总、吕总看看货。”常泽洋吩咐道。

&esp;&esp;秦放没有怠慢，打开箱子取出了四双鞋放在了桌子上。让人意外的是，两双鞋的颜色一样，剩下的两双左右颜色不同。

&esp;&esp;“徐总，这是您要的四款产品，这两个款式只有一个颜色，另外两双鞋的颜色有两种朝上。因为携带不便，鞋盒子我没带，不同颜色的鞋子我也只带了单只。”常泽洋解释道。

&esp;&esp;徐方和吕问菡拿起鞋子观摩起来，不愧是零售价格过千的鞋，做工就是不凡，而且款型很时尚，一看就很有档次。

&esp;&esp;“感觉怎么样？”徐方问道。

&esp;&esp;“运动鞋里算一流了。”吕问菡对品质很认可。

&esp;&esp;徐方也认为鞋子不错，此刻将鞋子放在一旁，稳声道：“常总，我们对鞋子很满意，每个颜色我们会采购一万双。但是否采购，还要取决于价格，不知您这边能给到什么价格？”

&esp;&esp;常泽洋知道，现在到了谈判最关键的阶段，清了清嗓子，拿起那只单色的鞋说道：“徐总，这款鞋是我们主打的高端鞋，采用了我们发明的气垫技术，又用了衔缝设计，不管是款式还是质量都是上乘，零售价是1500元，您要这么多货，我们可以把供货价格低到900元。

&esp;&esp;这款鞋款式好看，且非常轻便，是非常适合跑步的鞋，穿上后吸收冲击、有效回弹，轻松驾驭各种地面。零售价1400元，给您的价格可以低到830元。

&esp;&esp;这两款的售价都在1300元，供货价可以低到780元。

&esp;&esp;徐总，因为您采购量很大，我们的供货价格基本到底了，你在任何地方都拿不到这么低的价。”

&esp;&esp;吕问菡虽然聪明，但很少经商，心里稍作琢磨，感觉这个价格还凑合。

&esp;&esp;就算徐方再砍价，恐怕也便宜不了几块钱。

&esp;&esp;徐方听到常泽洋的话，身子朝后靠在了椅背上，声音悠悠道：“常总，这个价格或许不错，但和我的预期还有很大的差距。这么贵的鞋，销量不会很高吧？如果每种能一下销售出去一万双，相信能为贵公司缓解很大的库存压力，你们也能快速转化出一笔流动资金。

&esp;&esp;其次，我们无痕膏官网的人气，常总应该有所耳闻。我们主打奈克鞋，一下会有几千万甚至几亿的人看到你们品牌，这里面有多少广告价值？

&esp;&esp;阿达达斯昨天找过我，这是和奈克差不多的品牌，如果奈克不能把价格真正降下来，我只能再和阿达达斯去聊合作了。”

&esp;&esp;徐方说的好处，常泽洋都有考虑到，这也是他大老远跑过来的原因。如果失去这次合作机会，损失的不仅仅是钱和品牌曝光度，更会给对手带去发展的机会。所以，这次合作他也不愿轻易错过。

&esp;&esp;“不知徐总打算出什么价格？”常泽洋问。

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