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第5章 小试牛刀（第2页）

&esp;&esp;销售方式很多，但路要一步一步走。

&esp;&esp;徐方考虑了一下，把第一个目标，瞄准在了大型超市里。

&esp;&esp;云海市有几十家大型超市，如果能把酒放在超市做主打白酒，那销量绝对非常喜人了。

&esp;&esp;很快，徐方就选定了第一家超市——金华路的加乐福超市。

&esp;&esp;这家超市地理位置相当优越，交通便利，停车位多，周围小区林立。

&esp;&esp;超市里产品种类多，面积够大。

&esp;&esp;天时地利之下，生意常年火爆，是所有供货商首选的超市之一。

&esp;&esp;选好了地方，徐方在网上搜索采购部的电话。这些联系方式，信息基本是公开的，没几分钟，徐方就找到了一个座机号码。

&esp;&esp;按号码拨过去，电话响了几声，一道沉稳的声音传来：“喂，您好。”

&esp;&esp;“你好，请问是加乐福马经理吗？”徐方询问道。

&esp;&esp;“是我，您是？”马文耀语气有些好奇。

&esp;&esp;“我是徐方，云酒酒厂的，今天想拜访一下您，谈一笔大买卖，不知马经理有时间吗？”徐方客气问。

&esp;&esp;云酒酒厂？马文耀对这家酒厂有点耳熟，好像是一家小酒厂。

&esp;&esp;但听到徐方所说的“大买卖”，让他没直接推辞，笑道：“行，下午我在超市，你有空就过来吧。”

&esp;&esp;“好的，那我下午两点准时拜访。”徐方定了时间，客气两句便挂了电话。

&esp;&esp;坐公交来到了超市，先找家快餐店把午饭解决，休息了一会，看时间差不多了，这才朝超市走去。

&esp;&esp;采购部办公室，在超市外面的犄角。来到办公室门前，徐方敲了敲门。

&esp;&esp;“请进。”马文耀的声音传来。

&esp;&esp;徐方推门而入，就看到了一名脑门很亮的中年人，此刻坐在椅子上好奇打量着他。

&esp;&esp;这时候，一段信息，也出现在徐方脑中。

&esp;&esp;【人物：马文耀，45岁，金华路加乐福采购部经理】

&esp;&esp;【秘密1：与老板媳妇有染，在多家宾馆留有住房记录，具体记录如下……】

&esp;&esp;【秘密2：私下吃供货商回扣，供货商会把钱打在丈母娘王歆卡中，具体吃回扣记录如下……】

&esp;&esp;快速消化了这段信息，徐方心中大定。

&esp;&esp;和他猜测的一样，每个人都会有秘密，这些秘密，绝大部分是对方的弱点。

&esp;&esp;表面不动声色，徐方没等对方问话，开门见山道：“马经理您好，我是徐方，云酒酒厂的，跟您约两点见面，您有印象吧。”

&esp;&esp;“原来是徐先生，您请坐。”

&esp;&esp;马文耀瞅了眼徐方，眼里有几分轻视。人靠衣装，徐方这一身廉价衣服，确实没有让人高看一眼的资格。

&esp;&esp;不过圆滑事故的马文辉，依旧给徐方倒了杯水。审视了几眼徐方，这才问道：“您电话里说有大生意要谈，不知有什么发财的生意？”

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