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第106节（第3页）

&esp;&esp;“我先说好，我是不喝酒的，要是黄总顾总想小酌两杯的话，就只能让我助理和陆总陪同了。”周东升双手合十，先打了个招呼。

&esp;&esp;“好，不喝酒好！这点上咱俩是同道中人，我也不太爱喝酒，主要是生意应酬没办法的事情。”黄峥笑容不减。

&esp;&esp;“我也不喝。”顾品品笑着说道。

&esp;&esp;“那好，那大家都喝茶吧。”周东升笑着说道，李佳娜应声而起，尽管有服务员的存在，依旧尽忠尽职给大家倒上茶。

&esp;&esp;“周总之前说的社交电商概念，能不能展开说说。”顾品品率先说道，一双会说话的眼睛看向了周东升。

&esp;&esp;“这主要还是从你们‘推好货’的模式上得到的启发，‘社交电商’这四个字随之蹦了出来，越想越是贴切。”

&esp;&esp;“从‘推好货’的拼团模式来看，本身就是依托于社交展开，利用‘口口相传’的社交效应快速成团。”

&esp;&esp;“现实中，‘口口相传’受限于媒介，往往需要一定时间来口碑发酵，但是依托于社交软件，无疑是大大缩短了这个过程。”

&esp;&esp;周东升顿了一下，继续自己的侃侃而谈，毕竟是见识过成熟体的拼夕夕，随便扯几句，对于刚出娘胎的推好货而言都是超前的想法！

&esp;&esp;敲定投资意向！

&esp;&esp;“社交和电商，本就是互联网上早已经被论证过的概念，并且由此衍生出了国内互联网的两大巨头。”

&esp;&esp;“而推好货在我看来，就是开创性的将社交和电商两大成熟概念结合在一起，创造一种‘社交新电商’的模式，这也是打破目前电商格局的一种可能。”

&esp;&esp;“而在4g时代下，移动互联网的蓬勃发展，还有下沉趋势，又恰恰为这种可能提供了一块庞大的下沉市场土壤，我们的‘社交新电商’模式，甚至都不需要同巨头交手碰撞。”

&esp;&esp;“只需要悄声无息的利用社交属性渗透下沉市场，我们就能实现伟人所说的‘农村包围城市’战略。

&esp;&esp;当巨头们还在执着于眼前转型精品化电商路线时，等他们后知后觉发现下沉市场的时候，我们早已经在那里成为新的巨头！”

&esp;&esp;包间内，周东升从容自信的话语，描绘出来的未来蓝图却是让人心潮澎湃，黄铮都忍不住大声叫好！

&esp;&esp;“好！好一个农村包围城市战略，今日才遇见周总，真是相见恨晚，你这一番话简直是醍醐灌顶，一下子给我指明了一条康庄大道！”

&esp;&esp;黄铮面色激动的接过画笔，续写周东升描绘的未来蓝图。

&esp;&esp;“正如周总所说，还有超过67亿人口还未纳入电商领域版块，不是因为不想，而是因为不具备消费条件，而移动互联网的到来创造了这种可能性。”

&esp;&esp;“无论是4g网络，还是日渐趋向下沉市场的智能手机，亦或者是由两大巨头完善的移动支付领域，都为他们创造充足的消费条件。”

&esp;&esp;“而下沉市场的群体画像大致可能具备的因素：年龄偏大，文化程度不高，极少接触互联网，其中或许也有四五线城市的小镇青年，因为消费习惯的缘故，对于电商持着谨慎消费的观点。”

&esp;&esp;“但哪怕是这个群体，也有社交和消费的需求，而通过社交来打开突破口，通过社群分享的‘拼团模式’，通过拼团实现低价，同时满足了社交和消费的两大需求！”

&esp;&esp;一旁的顾品品聆听许久，眨了眨会说话的眼睛，缓缓衔接上了自己的观点。

&esp;&esp;“如今的阿里景东，随着规模扩大逐渐臃肿，规范化和精品化的路线发展，也渐渐偏离了电商最开始的核心概念‘便宜’和‘性价比’！传统电商似乎已经不屑于往这条道路发展。”

&esp;&esp;“这也意味着传统电商将庞大的下沉市场拱手相让，而‘便宜’这一电商核心需求，又恰好迎合了下沉市场的需求，只要我们能始终抓住这个重点，就可以快速打开局面，积累庞大的用户！”

&esp;&esp;“只要‘推好货’模式经过实践，取得市场认可，我们就可以快速将这个模式形成电商平台，依托于社交软件开始扩散，将下沉市场据为己有，实现‘农村包围城市’战略！”

&esp;&esp;说到最后，顾品品由衷的发出自己的感慨。

&esp;&esp;“无论是‘社交新电商’还是‘农村包围城市’战略，周总都一针见血点出了‘推好货’模式的重点和成功的可能，这份眼力，实在是让我心生敬佩！”

&esp;&esp;黄铮也是难掩自己的激动之情，跟着感慨道。

&esp;&esp;“尽管周总很年轻，但是这份独到的见解让我豁然开朗，这种感觉我只在我老师身上遇到过。”

&esp;&esp;“正所谓达者为师，周总一番话完全起到了传道解惑的效果，足以让我黄某人称一声‘老师’了。”

&esp;&esp;周东升笑着摆摆手，“不敢当，在这块领域我完全就是门外汉，也正因为是门外汉，才敢大言不惭，兴许是起到一点旁观者清的效果罢了。”

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