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第284章 我考虑一下（第4页）

&esp;&esp;吃完早餐，我们便各自上班了。

&esp;&esp;开完大会后，我便召集小团队的人开小会，结果他们几个都要上新人培训课，只有白洁一个人过来。

&esp;&esp;白洁走到我桌子边一坐，说：“我问你啊，如果有人要我返佣，你说做不做？”

&esp;&esp;在保险这个行业，返佣这个问题很常见，很多的客户都会想贪小便宜，要么就是问有没有礼品赠送，要么就是要求我们返佣，在一些客户看来，我们的佣金那么高，他们肯在我们这里买保险，是对我们做了贡献，所以经常有诸多要求。

&esp;&esp;我放下手里的工具，认真地对白洁说：“坚决不返佣。”

&esp;&esp;“可是不返佣，客户就不在我这里买了啊，他说另外一家公司，那个营销员给他返很高的点。”白洁有些无奈。

&esp;&esp;我坚定地摇头，说：“如果客户觉得对方愿意返佣，要去对方那里买，那就随便好了。”

&esp;&esp;“不是吧，你不是经常告诉我们，不要轻易放弃，要争取到最后一刻吗？”白洁听见我的回答，惊讶地呼出声来。

&esp;&esp;我笑了笑，说：“白洁，我们虽然佣金高，但是这些佣金是公司给我们的奖励，并不是顾客的钱，这一点，我们要清楚，所以，客户在我们这里买保险，并不是他们帮助了我们，而是我们帮助了他们，我们帮助他们拥有保障，帮助他们守护财产。”

&esp;&esp;“你说的这些我都知道，早就背的滚瓜烂熟了。”白洁点点头，但还是不明白我的意思，“可是你说客户要去别人那里买，随便他，这又是唱哪出？”

&esp;&esp;“白洁，你想想，我们做保险，说的再好听，那也是一份工作，我们工作是为了赚钱，没有佣金，我们就生活不下去。我们付出劳动，佣金是我们应得的。”我耐心地对白洁解释道，“你告诉客户，返佣，没有。他愿意去有返佣的人那里买，随便他，我们拦不住，但是请客户要想清楚，保险最主要的就是服务，如果营销员总是给人返佣，他拿什么来生活？工资都没有了，这份工作也迟早做不下去，那么这样对客户的售后好不好，你觉得呢？”

&esp;&esp;听了我的话，白洁有些恍然大悟：“原来不是放弃，是以退为进？我就说嘛，卓倾汀怎么会是直接就放弃的人。”

&esp;&esp;“那你现在明白我的意思啦？”我笑着问白洁。

&esp;&esp;白洁点点头，说：“明白了，不返佣，跟客户讲服务。”

&esp;&esp;“对了，服务才是最重要的。”

&esp;&esp;白洁又和我聊了几句，便出门去见客户了。

&esp;&esp;我整理着手上的资料，都是一些关于我们公司招聘的信息，以及我们公司的待遇资料。中午去见张奶奶的时候，我要把这些东西都给张奶奶看。

&esp;&esp;我希望在我见小林之前，张奶奶可以先帮我探探他的口风。

&esp;&esp;不知不觉时间就过去了两个小时，已经接近我和张奶奶约好见面的时间了。我再次整理好资料，便出门，赶往和张奶奶约好的地点。

&esp;&esp;等我赶到的时候，张奶奶已经在等我了。

&esp;&esp;我快步走过去，一脸抱歉地对张奶奶说：“不好意思啊张奶奶，我来晚了。”

&esp;&esp;“没事，是我来早了，我没什么事情做，所以提前过来了。”张奶奶笑呵呵地给我倒茶，我急忙两手拿着茶杯去接。

&esp;&esp;这家餐厅是张奶奶选的，她说，这里是她和朋友经常来吃饭的地方。

&esp;&esp;我还真不知道，在海城竟然有一家这样的餐厅，餐厅的装潢是古风，墙上挂着的，是孔子的论语，制作成条幅，整个餐厅很有书香气息，每个桌子间的隔断，是一个书架，书架上摆满了书籍，在等餐的时候，可以供顾客阅读。

&esp;&esp;“张奶奶，您真不愧是知识分子，连选餐厅，都选这么儒雅的地方，跟您的气质很配呢。”我简单环顾了一下餐厅之后，便对张奶奶称赞起来。

&esp;&esp;张奶奶一边泡茶，一边笑着说：“这家餐厅，是我们一个朋友开的，这位朋友是位老教授，很喜欢孔子，所以把餐厅弄成这样了。有机会我介绍给你认识一下，给你拉拉生意。”

&esp;&esp;我急忙对张奶奶道谢。

&esp;&esp;张奶奶泡完茶，给我递了一杯，自己留了一杯。

&esp;&esp;服务员很快就过来点餐了，我让张奶奶先点，张奶奶点完餐，服务员离开之后，她才问我：“卓小姐，你今天说有重要的事情要跟我商量，是什么事情啊？”

&esp;&esp;我看着张奶奶的眼睛，认真地问：“张奶奶，如果我说我给小林找份工作，您觉得怎么样？”

&esp;&esp;张奶奶听了我的话，微微一愣，跟我确认了两三遍，才相信，我并不是在说笑。

&esp;&esp;“卓小姐，我这孙子，就会惹祸，你给他介绍工作，我怕给你惹麻烦呀。”张奶奶心地善良，听见我要帮小林找工作，第一个想法不是自己的孙子有没有得益，而是担心我有麻烦。

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