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金永民深己为意地点了点头,“确实很有意思!”
眼神之中,却是透漏出自信与戏谑的光芒。
送走诺德,金永民又把谈判团队的几个主管,包括朴正浩这个技术人员,都叫到了房间,对明天开始的正式谈判做出了部署。
……
第二天,Actoz和chinaren,以及亿唐,展开正式谈判。
Actoz似乎并没有乱了阵脚,一切如常,在价格上与亿唐进行周旋,又在合作条款上与chinaren展开交锋。
这期间,唐海朝和陈方舟几乎每天下了谈判桌,就和齐磊、小马哥一起找个街边小馆坐一坐,互通一下谈判进程,从而用来判断三石公司什么时候下场合适。
时间过去一个星期,这天晚上,一伙儿跑到西单旁边的一家专门做卤肉的胡同馆子。
唐海朝颇有几分邀功之态,“差不多了哈,Actoz的年化代理费用,我认为应该在25到35万美元之间。”
这个价格,已经很接近后世盛大最后拿下合同的价格了。
陈方舟也道:“目前来看,Actoz对服务器方案,还有续作版权,是死咬着着不放的。”
“运营维护,以及当前版本的汉化修改,是可以打包的。”
“但是,仅限于大陆地区。”
对于两人的卖力支持,齐磊万分感谢,“多余的话就不说了,以后事儿上见!”
唐海朝,“嗨!客气啥?咱们都是中国人,当然得帮自己人了,说那么多都是客气!”
第二天,齐磊让林晚箫起草了合作意向书,底价25万美元,比后世盛大的价格低了5万美元。
在唐海朝和陈方舟试探出来的底限基础上,增加文学影视改编版权、以及续作版权。
也就是,可能出现的传奇2,传奇3。
这让林晚箫非常不理解,陈方舟不是说,续作版权Actoz死咬不放吗?你没有必要再触碰红线。
然而,齐磊却道:“加着玩呗!反正还得谈。”
林晚箫:“……”
简直无语,这小子真贪!
他还是看得出来的,齐磊想要这两方面的版权,即便是陈方舟已经明确的探知,Actoz不会放。
“那…之前你说过的,用服务器方案换代理权的条件……”
齐磊,“没有了,计划没有变化快!”
“没有了?”林晚箫疑惑,“是暂时没有了?还是彻底放弃这个谈判筹码?”
这两者之间有有区别的。
做为一个资深的商业律师,林晚箫甚至可以利用这种差别在意向书里下套,吸引对方往这方面去谈,而且可以让对方放弃一点本来不想放弃的利益。
却是让林晚箫没想到的是……
只见齐磊坚定地摇头,“彻底放弃!服务器方案不在谈判范畴之内。”
林晚箫:“……”
而齐磊不想过多解释,“需要多久?”
林晚箫想了想,“不是正式合同,明天就可以。”
齐磊,“那好,那我们明天正式开始和Actoz的谈判!”
送走林晚箫,齐国栋呲牙笑道,“明天开始谈,那是不是可以和唐总、陈总那边通个气,他们明天就可以撤出来了吧?”
这是正常流程,两家在这个时间点撤出来,三石下场。
这样,Actoz的选择就只剩下三石公司。而且,三石给出的是一个相对合理,他们能接受的合作条件。
当然,这个所谓的能接受,肯定要比Actoz预期的要低一点。
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